Le operazioni di vendita sono uno dei momenti più importanti della gestione aziendale. Le trattative preliminari, la stipulazione del contratto e la sua esercitazione da parte del venditore e del compratore richiedono l’emissione di specifici documenti e il rispetto di numerosi obblighi di legge

Le fasi in cui si svolge un’operazione di vendita sono:

la pre-fatturazione, che prende avvio con ‘insieme delle trattative, prosegue con a stipulazione de contratto e la gestione dell’ordine e si conclude con la consegna o spedizione delle merci.

La fatturazione, che si attua con l’emissione della fattura.

La post-fatturazione, che da luogo alla registrazione fiscale e contabile dell’operazione, alla gestione dei reclami e all’emissione delle note di rettifica, all’emissione (o alla ricezione) dei documenti d’incasso (o di pagamento).